硕林健康获新一轮千万级战略投资，智能洗宠机如何颠覆千亿宠物市场？

极客网获悉，硕林健康获新一轮千万级战略投资，由浙江莲塘创业投资管理有限公司独家投资，创始人披露，本次投资资金将主要用于旗下品牌产品悦宠生活智能洗宠设备的迭代研发、全国设备的战略布局、团队扩编及线上平台升级等。

硕林健康科技有限公司注册于2014年，主要从事宠物行业相关业务。硕林致力于通过线下设备+线上用户社区打造建立一站式养宠服务生态闭环。据知情人士透露，硕林健康规划的蓝图中，区别于以往社群生态缺少实体支撑的运营模式，硕林旗下主要品牌悦宠生活的宠主服务生态圈打造将依托于线下洗宠设备的便捷清洗功能，持续为线上社区提供精准用户，并通过线上线下相结合的模式，保持社群用户的高度活跃与黏性。同时，在线下布局中，悦宠将会把设备收益极大的让利于代理商，并针对个人提出设备租赁的方案以大大降低准入门槛的形式，换取在全国快速布局的机会。并在拓展的过程中，借助设备主、代理商的力量，在当地周边社区、商圈内进行品牌传播，不断聚拢精准的宠物主。最终借助全国点位、庞大的精准用户基数，撬动上游供应商及下游合作商，为大众带来更多服务。

新生代观念意识逐渐成熟，宠物市场发展态势蓬勃

对悦宠而言，在全球经济发展放缓的后疫情时代，此时布局宠物清洗赛道，未尝不是一个好的时机。

一方面，Z时代到来，年轻人面对社会生活的压力，心理陪伴需求日趋明显，养宠人群增长潜力巨大。据天猫《2022年宠物品牌人群白皮书》显示，自2020年起，中国城镇犬猫数量已超1亿只，预计2025年犬猫数量将超2亿只。但从全球范围来看，国内宠物渗透率依然偏低，2020年全球宠物渗透率最高的美国为70%，其他西方主要养宠高渗透国家(澳大利亚/加拿大/英国/德国)则在35%-58%之间，相较而言，中国的宠物渗透率仅为22%，不足美国的三分之一，宠物行业未来增长潜力巨大。

另一方面，85后95后逐渐占据社会主流，伴随着新生代生活观念的萌芽，大众对宠物的态度不再是以单纯的“养活”心态而是趋向于“养好”，宠物行业整体消费潜力巨大；数据也表明，2022年度宠物消费人群ARPU值(年均人均消费金额)相较于前一年提升6-7%，其中的“新锐白领”和“资深白领”ARPU值相较于前一年分别提升15%和13%，Z世代ARPU值更是提升高达26%。同时，在大环境影响下，虽然消费者对大宗消费品的购买行为日趋谨慎，购买需求下降，但可支配的“闲余”资金增多，消费者对“满足”型低奢消费行为偏好将更为强烈。未来，将有更多年轻宠主选择品质消费，进一步推动行业消费升级——中国宠物市场将持续呈现出蓬勃发展的态势。

脚踏实地，以宠物主们最基本的需求为核心

在过去的几年里，宠物行业新品牌潮起云涌的过程里，新兴品牌如过江之鲫，靠解决什么问题提供什么价值在潜力巨大的宠物市场占得一席之地，是创始人不得不面对的一个问题。 “其实对于宠物行业消费的洞察，不仅需要关注宠主们的需求，更需要回归实际使用者” ，“我们初期主要目标群体将会是狗类宠物主，狗狗类宠物个体较大，也往往需要更多的照顾与护理，而狗类洗护是一个较大的难题，很多宠主出于时间和经济考虑，狗狗往往很久才会清洗一次，而与动辄五六十近百元的清洗费用相比，我们的智能清洗设备无疑在一定程度上解决了宠主们的一大难题，未来，宠物主们在遛狗的同时就能以较低的成本解决简单的清洗问题。” 悦宠生活创始人如是表示。

团结一切力量，人、货、场下的多种用途构筑起的商业长城

当然，一切商业逻辑，终将建立在需求之上，市场的本质就是需求。据《2022年中国养宠家庭清洁白皮书》显示，异味、掉毛、细菌是三大宠物清洁问题。面对清洗问题，52%的宠主由于清洗条件限制，会习惯性的使用除臭产品以应对异味问题。同时，在不得不面对清洗问题时，根据《毛孩子生活研究报告》数据显示，89%的养狗用户愿意外出洗护，因此，清洗作为一种高频的刚性需求，也颇受宠物店主欢迎。宠物店也往往以清洗服务作为引流手段，并提供修剪、造型等服务。面对宠物店更专业的服务场景竞争，悦宠生活创始人表示“从场景与需求而言，我们与宠物店并不构成竞争关系，反而是一种互补。”悦宠认为，智能清洗设备的出现，大大降低了宠物清洗的门槛，使得宠物主们随时随地可以去清洗，设备主不但能通过清洗设备获得收益，甚至对于一些门店经营者而言，在商场、宠物店等地放置该设备，将其作为一个精准的引流渠道，可以在一定程度上增加宠主们到店的频率，如果设备主愿意，甚至可以以免费清洗作为交换，为自己的主营业务获得更多消费者的青睐。据悦宠相关员工透露，目前也确实有设备主是这么做的，并取得了不错的效果。

《价值为纲：华为财经管理纲要》曾提到：经营企业，首先要明确目的，而为客户服务是华为存在的理由。目前，在悦宠生活整体模式设计中，设备加盟商、宠物主、悦宠企业本身呈现出一种三位一体的互惠互利模式，虽然悦宠生活的智能洗宠设备还处于市场拓展初期，但已隐隐可见未来潜力，将来，在规模效应的加持下，相信悦宠将会有无限的可能，而得到实际好处的用户，相信也将会表现出极大的黏性及偏好。